年2月份，科大讯飞对外公布了“十四五”期间目标：实现十亿用户、千亿收入，带动万亿生态，而“十四五”规划目标的两大核心战略是根据地业务和系统性创新。那么，“十四五”规划的开局科大讯飞到底做得如何呢？
先回顾下根据地业务的四个评价标准：用户良性依存、长期经营能力、持续增长潜力、行业示范价值。科大讯飞创始人、董事长刘庆峰指出，年是科大讯飞根据地业务的扎根之年。“这一年下来，我们越来越清晰地感受到，根据地业务的核心是满足社会刚需，以价值创造推动社会进步。所有为了做而做的产品，所有通过纯宣传而触动消费冲动的都不是科大讯飞的根据地业务，我们把一次性销售的业务尽量往下压，把持续有盈利能力可以持续带来增量价值的业务的重要性往上提，夯实根据地业务战略的推进，因为我们要的是更长期的未来。”我们从上述表达中可以看到，讯飞一直坚守的道路，是要有持续的刚需需求，要能够回归价值创造的根本。
首先看教育根据地：讯飞认为，做教育一定要有为国家、为民族、为青少年长期发展的使命感。十年树木、百年树人，要在双减的大背景下实现“因材施教、五育并举”，回答“怎么培养人、如何培养人和为谁培养人”的问题。既要让学生作业减负，也要学业提升；既要减少考试，也要科学评估教学成效；既要五育并举，也要满足科技强国需要。形成政府鼓励认同、师生主动爱用、家长喜欢信任的产品格局。
在因材施教业务上，讯飞构建了面向地市县区（G端）的因材施教解决方案、面向学校（B端）的分层个性化作业方案，面向孩子（C端）的科大讯飞AI学习机，这是讯飞业务的核心逻辑和解决方案，并且已经可以用统计数据看到实实在在的应用成效——课题组跟踪蚌埠所学校因材施教系统应用情况，深度调研名教师，研究表明：方案坚持“以人为本”，为每个学生生成个性化作业，帮助学生避免题海战术，减少58%的无效低效重复练习，学生焦虑情绪下降20%，学习兴趣提升30%，使得学生在提升学业能力的同时，还能有更多时间参加体育、艺术、劳动等课程，培养创造力，实现五育并举。同时，还能帮助教师提升35.95%作业讲评针对性、33%的备课效率和36.92%作业布置针对性，并实现年、年连续高考教学质量显著提升。年12月9日安徽省在蚌埠召开了全省智慧教育现场会之后，截至目前，合肥、芜湖、宣城、长治、青岛、武汉、沈阳等多地均已规模化应用因材施教解决方案。这些充分证明了在国家双减大背景下，讯飞的因材施教是符合国家需求、契合教育理念、值得大力推广的。我们可以看到教育根据地业务因材施教去年新增了20个市区县，收入增长48%，今年要做到50个市区县以上。同时根据地业务可以进一步带来更多的设备更新扩容以及增量服务。在年根据地的大逻辑下，业务合同毛利预期增长80%以上，在当前的财政投入和经济背景下，这是怎样的一个令人鼓舞的目标！
在英语听说考试业务上，无论是英文口语作文还是四六级考试、中高考、雅思英语考试上，讯飞的评测系统准确率都超过真人评价。目前已经构建了G端考试、B端模拟考试与听说课堂、C端工具的完整体系，有效支撑了高考改革和英语教学改革。年新增了4个省的高考，29个地市的中考，营收增长45%，在这个基础上，今年的业务合同毛利预期增长超过50%，而且随着这个趋势的形成，在未来几年，整个区县地市为单位的覆盖率会进一步提升，让孩子学习英语更省时、省力、省钱。
在个性化学习手册业务上，年用户规模同比增长40%。业务核心是真正能让孩子们减负，能够提升他的学习兴趣，提高他的自信心，通过手册迅速找到薄弱环节。去年不仅收费学校数增长50%，其应用成效也得到了老师学生的广泛认可：续购率从75%提升到90%，原来10个人用有7.5个第二年想继续用，现在10个人中9个人都要用；转化率从58%提到了65%，所以在去年的营收增长63%的基础上，今年的预期增长将超过70%。
在学习机业务上，回归校内教育主阵地，新增服务2万个班级，实现智慧教学与个性化学习。同时讯飞在C端也同步发力，实现整体销售增长%，双11销量增长%，用户推荐的NPS值位于行业第一。学习机今年的收入预期将增长%以上。我们从刘庆峰董事长的现场发言中可以感受到，这绝不是拍脑袋的目标，而是对指标落在哪一家代理商、哪一个店面，去年怎么样、今年怎么样，用户群分析后清楚得出的。讯飞的教育根据地之所以能够形成，核心还是刚需创造，解决未来的战略需要。
智慧城市根据地：基于AI能力的顶层设计是讯飞的强项，构建可持续进化的人工智能+数据的底层平台。拥有持续运营且能够触达终端用户的民生APP，使得数据能回流、能迭代、能学习、能进步，这是人工智能依据数据驱动的核心优势，从而形成长期信任的、良性的区域合作伙伴关系。去年讯飞构建了江淮大数据中心平台，服务于江淮儿女、安徽百姓，全省16个地市都已经接入，目前已交换1万亿条数据，共享调用国家部委接口数据在全国排名前三；皖事通APP调用了3.3亿次，拥有上千万的活跃用户群，将在安徽构建一个数据底座+APP运营模式的全国标杆。过去一年，讯飞的根据地城市从10个增长到了13个，有很多业务已经落地省外形成标杆，年也将进一步发展突破，这就是根据地所带来的价值。
消费者根据地：对于C端而言，要有核心技术，最好做到人无我有、行业独家、解决刚需，还要有相互信任的长期合作的渠道，在这个基础上形成市场份额。讯飞的翻译机、录音笔等越来越多的新产品，也在行业中占有重要地位，形成了科大讯飞忠实粉丝群，产品整体发展红火。庞大的用户群是科大讯飞独特的优势，打造千万用户级的飞粉之家，借助用户的力量共同进步。讯飞丰富的AI能力、软硬件产品可以打造其独一无二的千万用户、铁杆粉丝的持续根据地，C端业务可以继续保持上扬。
医疗根据地：智医助理可以减少错诊漏诊，人工智能带动基层健康和疫情防控，对于每个人来说都是迫切且温暖的需要。就在1月28日，经过讯飞全科医生助理修正的身边案例：原来医生诊断以为是冠状动脉粥样硬化心脏病结果是心力衰竭，以为是高血压结果是脑梗死，以为是卵巢炎其实是急性阑尾炎……这就是真实发生在我们身边的案例。
智医助理在每个地方常态化应用之后，进一步带动家庭医生随访，带动慢病管理，节约老百姓的医疗费用。去年全科医生助理日均提供诊断已经达到77万，增长40%，年度有价值的修正诊断17万多。在全国已经覆盖了个县区，家庭医生助手每天的访问量增长%。
汽车根据地：人工智能技术应用在汽车里面的刚需价值被不断确认，多语种技术在国际大车企中不断地得到验证，讯飞成为全球优秀的语音技术提供商，并持续往多模态、认知方面进展。去年我们新增的合作车型就有个之多。
运营商根据地：通过跟运营商合作，为每个家庭的电视大屏重构温暖的家庭中心，通过讯飞语音遥控器去年已经激活万，日活超过万，今年用户数将突破0万。
科大讯飞创始人、董事长刘庆峰指出，年是扎根之年，讯飞的根据地业务占公司总收入超过50%，并已经构建完成刚需+代差的可持续发展优势，年讯飞的根据地业务将进入发展收获期，预计增速超过60%，在今天这个时点，相信我们国家经济的未来、我们的调控能力以及我们的可持续发展，讯飞已经初步具备了穿越经济周期的能力，年我们比以往更有底气，来源于根据地业务可清晰的数据，来源于前后端拧合以后非常明确的目标客户，讯飞可以更加从容地用创新来改变世界。