农村电商在乡村振兴的战略指导中，占据着举足轻重的位置。中国农村电商的发展速度之快、规模之大，大有星星燎原的气势。但多数农村电商增长速度较慢，究其原因是，不同区域的农村电商因产业结构、风俗文化、经济水平、基础设施等方面的差异而发展速度不同，且政府缺少可完全借鉴的实际案例及农村电商发展过程中普适性的内在规律，无法对当地的农村电商提供高效引导，只能摸着石头过河。因此本文重在分析农村电商在不同阶段的发展困境，并给出参考建议，希望能够对我国农村电商的发展有所帮助。
一、农村电商的发展阶段和问题
1.初始级阶段特征及问题
当农村电商的发展处于初始级阶段时，当地的基础设施落后，交通不便且信息化程度低；电商企业缺少电商服务平台及政府公共服务网点；农民缺少创业创新意识，整体技能水平较低。这些因素导致了农村电商企业数量少、规模小，且呈现孤立、离散的“点”型特征。研究发现，导致各个关键要素均处于落后状态的根本原因，是当地政府发展农村电商的意识不足，主要原因是基础设施落后及农村创新意识低。
在初始级阶段，农产品的交易基本是面对面的钱货交易，农民对虚拟交易缺乏信任，再加上社会诚信体系尚不完善，导致农民很难接受新兴的贸易及支付方式。缺少了商业活动，电商平台与政府公共服务平台便耗资大、收益低，形成恶性循环。因此，打破僵局的方法便是政府应发挥经济调控职能，重视农村电商经济，打破“点”的局限，突破发展的困境。
2.成长级阶段特征及问题
农村电商的发展处于成长级阶段时，通用基础设施初步完善，通信及网络设施基本畅通；人均收入水平有所提高；政府建立了电商公共服务平台并颁布农村电商的发展规划，通过财政补贴鼓励进行电商创业。
成长级阶段农村电商面临的主要问题，一方面是通用基础设施如乡村公路、基础网络通信、县镇物流节点等不能满足逐渐发展的农村电商需求，另一方面是随着农村电商的发展，村民的经济水平逐渐提高，出现农村人口向着城镇地区转移的现象，且这种趋势会逐渐发增强；此外，政府监管力度不强，部分商家出现在电商交易过程中以次充好的行为，这严重影响了县域内的电商信誉。
二、乡村振兴视角下成熟度提升的策略分析
1.“多点成线”的产业扩张
农村电商发展初期具有“传帮带”的特色，有显著的“熟人经济”特点。其发展的思想与中国改革开放初期的建立经济特区的核心战略相同，孵化培育出创新性好或具有本地资源优势的“领头羊”电商企业，从而带动整体县域的电商发展，是突破“点”局限的方法。当地政府应通过举办“草根创业者”大赛，选取孵化性好，本地优势最突出的电商企业，进行重点的孵化培育。
将乡村低成本的创业及生存环境与非农业基础及农特产品资源结合起来，力争实现当地产业的快速扩张，加速乡村发展和城镇化进程。通过对我国初创农村电商的对比分析，本文按照有无当地资源、是否为当地商户两个维度对农村电商的创业公司进行划分，分别有以下四类：
一是“本地老草根”企业，即企业或农户利用当地特色产业资源进行电商活动，其优势是具有一定的产业基础；二是“本地新草根”即企业或农户利用本地资源，规模不大但具有潜力；第三类是“异地老草根”，企业是有外地转入，希望利用本地资源、人力、环境等优势，将分公司或子公司建设在本地；第四类为“异地新草根”，即一些外地个体或企业，因自身具有创意、技术或渠道优势，希望在本地进行电商创业。
他们可能之前就是创业者，具备了相关的创业经验，具有一定的创业基因，因发现了创业契机便投身其中，但这类企业的流动性强，缺乏本地归属感，容易因为经济、政策、社会等外部因素迁移。上述四类初创型农村电商企业各具特点，各有利弊。政府在选择不同类型的企业进行孵化时，应结合自身的发展目标与当地特色，依照具体的孵化原则与孵化细则，因势利导，实现“点多成线”的产业扩张战略。
以山东菏泽的曹县为例，曹县曾经是一个工业薄弱、贫困人口全省第一的农业县，当地农业及工业资源非常贫乏，本地资源优势相对不足。但曹县通过“自下而上”的发展模式，利用电商激发村民的创业积极性，吸引大量的人才返乡创业，发展服饰及影视电商，最终在年成为全国第二个“超大型淘宝村集群”，电子销售总额达到了亿元。
2.“集线成面”的产业升级
处于成长级阶段的农村电商，其产业呈现出“一带多”的单一化“线”型特征，往往是“一村一品”的形式。因此，当本地农村企业发展到一定数量及规模，政府就需要考虑从成长级阶段到过渡级的“集线成面”发展，引导电商企业进行产业升级，避免同质化竞争的加剧。
如在江苏省雎宁县沙集镇，有一个在网络上销售简易拼装家具的小村庄——东风村。拼装家具产业随着网络销售规模的扩大，带动了周边配套零件生产及服务业的发展。最终形成第二产业与第三产业协同发展的良好态势，实现了产业升级。
技术能力提升带动的产业升级，即通过对产品的初加工、再加工及深加工等方式，增加产品的附加值，扩大农村电商企业的利润，此方式主要应用于以农产品电商为扶持对象的县域。政府可以通过开展“特色农业节”，要求农产品电商企业展示优质产品，并广泛邀请相关工业企业参会，并提供相应的优惠措施促进多方的产业合作，引入企业投资设厂等。
3.“聚面成体”的产业集聚与产业融合
农村电商由过渡级迈向成熟级阶段时，需要实现由“多元面”到“凝聚体”的转变。此时，电商企业已形成一定的规模及数量，如何集中农村电商资源，助力产业发展是政府