永裕四步解读竹产业面临的三个主要问题
接下来我分享一些永裕的经验和教训，顺便为同行提供一些借鉴。不是很全面，只是我个人比较感触的一些点。
首先告诉大家我们的一个选择，今天大家也可以到展会现场去看看我们的展馆，很多人来看过之后都留下了很深刻的印象，原因是我们这次走国际化和原创的道路。我们现在没有办法也不可能去抄袭人家，抄袭人家必然是死路一条，这是我个人的见解，不一定对。我非常希望竹产业的企业包括我们，能够利用好这种国际化的国际大师资源。没有第一步这种国际化的原创设计，竹产业未来的路我认为是走不下去的。
第二，我们可以用别的方法来做市场竞争。比如永裕今天提出来的概念叫做耐斯特竹空间缔造者。为什么提这个概念?最主要的原因是，假定我们今天经过酒店到会所的领域，我们也同样是做酒店和会所的家具，我们直接会跟现有的酒店或者会所领域的品牌去竞争。前面已经提到了并没有竞争优势，但是竹有一个很大的竞争优势，就是竹产品可以做大量的小件，比如竹窗帘和各种各样的小品，所以如果能把竹产品延伸一步叫竹空间，我们今天就打酒店会所的竹空间这个牌。几乎没有对手，因为对手能够分开好几个，比如说设计师、设计院、家具供应商、小品类的供应商。几个不同的企业组成了这样的一个酒店和会所，而我们是其中一家。一个设计主导下、一个风格下的完全和谐的空间概念，所以用空间概念去打单一的产品品牌或产品类别，是有机会打赢的。这是我们的第二个感触。即跳出来，不要在单一平面上去跟现有的行业品牌企业直接竞争。
第三个是，在碰到一些需要做气氛的时候，我们可以做一些气氛的安排。我们在前年年底开始进入办公家具领域，一开始雄心勃勃，要打造一个中国的高端办公家具品牌，结果把产品研发、市场调查做完之后，我们发现一个巨大的问题。假定一个办公家具的项目，在职员系统，即不是特别要紧的空间里面，几乎所有老板都不太愿意花更多的钱。而如果用竹子来做职员系统的话，造价远远高于现有的办公家具的其他品牌。因为他们用的是三聚氰胺板，而竹皮的价格远远高于他们。我们曾经一度想过放弃，后来想了一个很好的办法，现在在市场上也取得了很好的反应，在这里也跟大家做一个分享。我们发现用竹子做办公领域里面的大单台和会议室系统，特别有优势。在一个公司里面最舍得花钱的是哪里?老板办公室、总经理办公室和会议室，而这一部分用竹产品做出来，尽管成本略高，但是很有特色、是健康的，是独一无二的产品。当一个企业在造办公楼的时候，会愿意在这些应该花钱的地方去多花点钱，那个是门面。所以转过思路后，我们打造气氛的优势，就是只做办公领域里面的大单台和会议室系统，配套给中国所有的品牌的办公家具工厂，结果这条路反而被我们走通了。这个可以理解。试想一下，一个办公家具品牌在投一个标时，比如这栋楼，这栋楼里面只有一个董事长、一个总经理、若干个会议室，对于品牌企业来说，他们没有能力也没有必要去专门开发竹子的这个大单台和会议座去配套，但是他又非常需要用这些产品，这个时候就会出现专业的细分。这是我们的第三个感触。
第四个感触是营销模式上的。竹产业的发展，一定离不开跟现有所有的传统行业合作，千万不要认为我们可以独立去开拓出一条完整的道路来。所以创新的模式是什么呢?我也在跟亚太传媒、包括金总及他们的团队在交流和沟通。竹博会的举办，最好的方法是邀请那些相关行业的龙头企业一起来参与，让他们来告诉我们到底竹子应该怎么用到他们的行业里去。
以上是对前面的问题的一些思路，当然不完整，只是感触比较深的几点，拿出来跟大家分享。后面是一些图片的展示，我们快速过一遍。这个是用于户外的。这个是大型的体育馆。这个是酒店飘梯。这个地方很有特色。其实竹子既可以做建筑材料，又可以作为装饰材料，它是两用的。这个就是我提到的整个空间的概念，我们现在负责酒店和会所，是把整个空间提供给客户，所以我们赢得了独一无二的竞争优势，这就是国际化设计下的办公家具。
好，谢谢大家!
